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微商不壞,只是被不會玩的人玩壞了

“微商”之所以能夠快速發展起來,其實跟微信的發展是有直接關系的,畢竟微信的用戶體量對我們來說本就很龐大,是一個很適合用來發展電商,推廣產品的平臺。

微商不壞,只是被不會玩的人玩壞了

在目前的互聯網領域里,對微商的定義可謂是褒貶參半,為什么有人覺得好,有人覺得不好呢,分析了身邊的一些案例,我有一些這樣的總結。

覺得不好的原因:

1.盲目跟風,感覺別人是賺錢了的,所以就跟著去做了,做之前并沒有過多的關注別人發展的模式,也沒有仔細考察過產品的合格程度。

2.微商早期經營時是沒有多少流量的,所以90%以上的初生微商,就是先賣貨給朋友,有的人明明不太想買,但又礙于情誼,所以也就買了(心里是抵觸的!)。

3.發展思路不對,成天無休止的刷屏,自然也會被別人嗤之以鼻。

4.作息不規律,晚睡晚起,身邊的人都會把原因歸結到“微商”上,所以覺得微商不好。

5.小試牛刀沒關系,受別人誘導大量囤貨,后無處可銷,影響家庭關系(這種情況一般是已婚女性)。

當然,還有很多原因都讓社會大眾對微商反感,但我不是來黑微商的,主要是客觀的分析,幫大家梳理一下思路,不同的做法決定了不同的結果,所以本文的核心主要是希望在做微商的朋友能夠更賺錢。

覺得好的原因:

1.這是微信發展迅速,而興起的一種創業發展方式,縱使有人說不好,這么多人都在往這個行業里鉆,肯定是有一定發展前景的。

2.門檻低,無須實體設施,快遞一鍵打包,發貨到客戶手上,是一種節能環保的行業。

3.只要產品合格,受眾面廣,可以很快的做起來,比較容易建立市場模式。

任何行業、事物都有兩面性,火了總會有些負面信息,這很正常,由于好的屬性一直在保留,這才是這個行業能發展下去的主要原因。

賺不到錢的微商都是這樣的(請對號入座,認識問題所在):

1.本來就不懂如何引流,結果朋友圈還天天刷產品廣告,除了讓你的微信好友屏蔽你之外,出單的幾率相當小。

2.幾乎不做用戶分析,比如你的微信里明明85%都是男性用戶,結果你去經營了一款女性產品,這就是一種浪費流量的行為,想做成功比登天還難。

3.全靠做零售,不知如何招代理,連份招募代理的文案都不會寫。

4.不知道如何使用自媒體平臺投放軟文,更不會在推廣方面花錢。

賺錢的微商大多都是這樣的:

1.會包裝自己,早期不怎么曬產品,在朋友圈以曬自己的生活品質為主,陸續植入產品營銷,暗示微信中的好友,可以帶他們飛,賺大錢。

2.幾乎不做零售,只招代理,并且將代理分級別,給予不同的獎勵扶持。

3.把多的投資放在建設自己的個人IP(個人影響力)上,在一些營銷號和自媒體平臺投放軟文營銷自己,襯托高價值,從而轉化代理。

4.分析產品趨勢,策劃營銷活動,提前準備好第二天需要發送的文案。

對比“賺錢的微商”和“不賺錢的微商”,歸根結底來說是受格局所限。

一些發展緩慢的小微商,他們的注意力,放在了產品上,糾結“今天賣了多少?昨天賣了多少?”而真正賺了錢的微商,他們可不是這么玩的,他們的注意力永遠都在自己身上,因為他們很清楚,產品是死的,人是活的,就好像我們從來沒有聽到過某一款產品有什么影響力一樣,產品的影響力始終是人賦予的,所以人才是發展的核心。

建立好自己的個人IP之后,才會受到更多人的追捧和認可,信任度也由此建立起來。發展代理的模式,等同于打包出售,大家都懂的,零售跟批量出售,落差肯定不是一般的大。

前面在和一些做微商做得比較好的朋友交流的時候,我提出了這樣的一個概念,“凡是沒有個人IP,或者不具備營銷思維的微商,95%以上都是賺不了錢的。因為這等同于沒有微商領域的賺錢能力”。

仔細一點你就會發現,無論早一批的微商大咖,還是現在一些小有名氣的后起之秀。他們在自己的個人形象上邊,做的鋪墊是很多的,當然獲得的回報也是翻倍的,借著這樣的一層“主角光環”,他們不僅可以做好總代,也可以去洽談一些其他的業務。所以投資自己的“影響力”才是一本萬利的。


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